Оценка рыночной деятельности компании, обоснование будущих темпов роста выручки

Оценка факторов весьма противоречива, имеют место как положительные, так и отрицательные тенденции.

Основные положительные характеристики:

снижение длительности пребывания запасов готовой продукции на складе;

длительность дебиторской задолженности сократилась;

высокий удельный вес денежных расчетов в выручке;

Основные отрицательные тенденции:

отрицательный реальный темп прироста выручки, что указывает на стагнацию объема продаж;

снижение маржи прибыли указывает на снижение у организации возможности создания бизнеса;

На основе данного анализа можем вывести базовые параметры рыночной политики:

Поскольку рынки, на которых работает организация, эффективны, а

положение предприятия достаточно устойчиво, постольку рыночной политикой должна быть политика активного инвестирования в расширение

осуществляемых видов деятельности, переориентации товарных потоков в направлении потребителей, обеспечивающих высокий стабильный спрос с низкой ценовой волатильностью. Эта политика подразумевает интенсивное вложение денежных средств во внеоборотные активы, как реальные, так и финансовые, оборотный капитал, обучение персонала, маркетинговые мероприятия, научно-исследовательские работы.

В будущих периодах темп прироста выручки можно обосновать следующим:

одним из факторов прироста выручки будет повышение сбыта, за счет выхода на международный уровень, т.е. произойдет прирос за счет объема;

следующий фактор - цена. Грамотное проведение рыночной политики поспособствует росту цен на продукцию ОАО;

так же организации следует повысить качество своей продукции;

совершенствование маркетинговой политики предприятия так же поможет положительно повлиять на выручку;

Отразим будущие прогнозные темпы прироста выручки в таблице: